329檔期建商搶市多案齊發 主打彈性付款搶吸買家眼球
今年329檔期在房市低迷之際推案量仍驚人，買方不妨多看多比較。(資料照)
央行數波信用管制發酵，房市投機風氣消退，自住剛性需求成為市場主要的買家，今年329檔期在房市低迷之際推案量仍然是驚人，代銷業者表示，今年329檔期，北市南港、新北三重、桃園等精華區，有多個大型建案同步推出，對買方來說，不妨多方比較，惟價格部分建商大幅讓利空間有限，可朝向爭取早鳥優惠、低首付等方案，建商通常也會給予彈性付款，或贈送家電或裝潢等優惠方式以吸引客群。
預售屋市場自下半年急凍，買氣驟降。信義代銷經理童莉婷指出，歷經數月盤整，市場已逐漸適應政策，惟買氣回溫力道溫吞，預售市場正式進入「新常態」。隨著329檔期到來，建商推案意願轉強，北市精華區多案齊發，盼能在此波檔期中搶得先機。
童莉婷分析，去年上半年預售屋市場熱度空前，排隊搶房盛況頻傳，惟919央行祭出第七波信用管制，市場信心瞬間瓦解，買氣急凍。所幸，經數月調整，10月起看屋人潮與成交量緩步回升，市場逐步回歸穩定。惟整體市場表現已與過去榮景不可同日而語，成交量能維持每月約5,000件，已屬不易。
童莉婷觀察，在雙北市，由於地段優勢和剛性需求，如兩房、三房的首購或換屋型產品，市場仍維持一定熱度，並未受到顯著影響。然而中南部地區，過去仰賴竹科和科技業投資客群的買盤，如今卻面臨嚴峻挑戰。童莉婷形容，部分重劃區甚至出現「一週僅成交一戶」的慘況，與過去「一天數戶」的盛況形成強烈對比。這種區域間的巨大落差，顯示出房市在政策調整後的明顯分化。
她指出，過去在房市熱絡時期，銷售人員往往能夠「順排」客戶，也就是說，當一位客戶猶豫不決時，後面還有兩三位候補客戶等著接手，銷售人員因此有較多的選擇空間。然而，現在的情況截然不同。童莉婷表示，即使是一間房屋，也不一定能找到候補買家，顯示市場買氣明顯下滑。她強調，這種變化凸顯了當前房市與過去榮景時期的巨大差異。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，去年預售屋市場旺季時月成交量達16,000件，下半年則驟降至5,000件，在市場最慘淡的時候，甚至出現「來案場送外賣的人比看房的人還多」的情形，市場降溫幅度之大，可見央行政策之影響。
329檔期向來是房市兵家必爭之地，童莉婷指出，去年下半年建商推案態度轉趨保守，多選擇觀望，導致推案時程遞延至今年329檔期。北市南港、新北三重、桃園等精華區，更出現多個大型建案同步推出之現象，建商盼能藉此吸引買家目光，並透過「集客效應」擴大宣傳效果。
曾敬德解釋，329檔期的由來與早期台灣的勞動制度有關，當時週六仍須上班半天，連假期間成為民眾難得的看房時機。儘管現今已實施週休二日，建商仍習慣在此檔期推案。
童莉婷建議，329檔期建案選擇眾多，買家可多方比較，並把握建商搶客機會，爭取早鳥優惠、低首付等方案。價格方面，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔。此外，買家亦可爭取額外優惠，如家電或裝潢贈送，降低後續裝修成本。
預售屋市場自下半年急凍，買氣驟降。信義代銷經理童莉婷指出，歷經數月盤整，市場已逐漸適應政策，惟買氣回溫力道溫吞，預售市場正式進入「新常態」。隨著329檔期到來，建商推案意願轉強，北市精華區多案齊發，盼能在此波檔期中搶得先機。
童莉婷分析，去年上半年預售屋市場熱度空前，排隊搶房盛況頻傳，惟919央行祭出第七波信用管制，市場信心瞬間瓦解，買氣急凍。所幸，經數月調整，10月起看屋人潮與成交量緩步回升，市場逐步回歸穩定。惟整體市場表現已與過去榮景不可同日而語，成交量能維持每月約5,000件，已屬不易。
童莉婷觀察，在雙北市，由於地段優勢和剛性需求，如兩房、三房的首購或換屋型產品，市場仍維持一定熱度，並未受到顯著影響。然而中南部地區，過去仰賴竹科和科技業投資客群的買盤，如今卻面臨嚴峻挑戰。童莉婷形容，部分重劃區甚至出現「一週僅成交一戶」的慘況，與過去「一天數戶」的盛況形成強烈對比。這種區域間的巨大落差，顯示出房市在政策調整後的明顯分化。
她指出，過去在房市熱絡時期，銷售人員往往能夠「順排」客戶，也就是說，當一位客戶猶豫不決時，後面還有兩三位候補客戶等著接手，銷售人員因此有較多的選擇空間。然而，現在的情況截然不同。童莉婷表示，即使是一間房屋，也不一定能找到候補買家，顯示市場買氣明顯下滑。她強調，這種變化凸顯了當前房市與過去榮景時期的巨大差異。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，去年預售屋市場旺季時月成交量達16,000件，下半年則驟降至5,000件，在市場最慘淡的時候，甚至出現「來案場送外賣的人比看房的人還多」的情形，市場降溫幅度之大，可見央行政策之影響。
329檔期向來是房市兵家必爭之地，童莉婷指出，去年下半年建商推案態度轉趨保守，多選擇觀望，導致推案時程遞延至今年329檔期。北市南港、新北三重、桃園等精華區，更出現多個大型建案同步推出之現象，建商盼能藉此吸引買家目光，並透過「集客效應」擴大宣傳效果。
曾敬德解釋，329檔期的由來與早期台灣的勞動制度有關，當時週六仍須上班半天，連假期間成為民眾難得的看房時機。儘管現今已實施週休二日，建商仍習慣在此檔期推案。
童莉婷建議，329檔期建案選擇眾多，買家可多方比較，並把握建商搶客機會，爭取早鳥優惠、低首付等方案。價格方面，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔。此外，買家亦可爭取額外優惠，如家電或裝潢贈送，降低後續裝修成本。
