與70年老樹共生 連14A總裁都讚賞
10年磨一劍 永康老公寓蛻變成豪宅
富都新機構總經理 王玉鳳 (圖/陳俊松攝)
台北市永康商圈難得近500坪的都更案，歷經10餘年整合、老樹保育的難題，富都新機構選擇與環境共融，賦予建物新價值，因而連「14A總裁」彭淮南都特別寫信致謝；該案從老公寓翻身豪宅，更在疫情逆風中2個月完銷。
這塊都更基地位於麗水街、永康街間，原有面積為770坪，由於涉及店面分配，富都新與部分地主談不攏，因而縮減為538坪，包含合庫日式宿舍、教會宿舍公寓均以都更條件對外拍賣，由富都新取得房地。
不畏整合困難 堅持大面積改建
面對基地面積調整，富都新變更多次規畫，「從大坪數到小坪數、從四拼改成五拼、再從五拼改回四拼」。富都新機構總經理王玉鳳指出，產品定位錯誤，要重走一遍很困難，該案外部地主僅8位，讓產品得以即時調整。
「一般認為，基地不好整合，乾脆就切成3塊來蓋，但蔡家福董事長格局較大，認為基地愈大，愈能創造價值；538坪基地規模，在永康商圈是空前，若有第二塊的話，也將由我們創造。」王玉鳳笑著說。
基地整合成功關鍵之一，是富都新掌握約9成比率土地，有更大本錢讓利，縱使基地縮水，獎勵容積跟著減少，仍能讓原同意戶的分回條件不變。
除了住戶整合不易外，基地上更有一棵屹立70餘年麵包樹，當時就正對彭淮南家門。為了這棵麵包樹，過去彭淮南特別爭取市府列入保護。縱使富都新過去都更案，有移植老樹、遷廟的經驗，但因這棵麵包樹無法移植復育，要保留老樹蓋屋，任務更為艱鉅。
除地下室開挖成本增加，富都新過去10年長期照顧，不定期找樹醫生檢查，還有未來的照料維護，相關費用難以估計。近期，彭淮南還特地到接待中心，關心老樹保育，更詢問：「為什麼建案大門，要開在大樹前？」
王玉鳳回應：「大門設計面對大樹，縱使住戶回家必須繞彎，但大隱隱於市，社區隱在樹後，我們更能掌握樹況好壞」。彭淮南得知完整保育計畫後，露出一抹微笑，隔天寄卡片致意：「感謝家福（董事長）吾兄照顧古樹」，肯定富都新對老樹的保育規畫與用心。
疫情期間逆風銷售 創下50戶豪宅2月完銷
10年磨一劍，永康老公寓完成都更，今年7月正式化身「永康麗莊」預售案，每戶40坪至53坪，總價7,000到9,000萬元起跳，以類不二價方式銷售，縱使遇疫情干擾，創下可售戶50戶，2個月完銷的紀錄。
過去，富都新多是自行銷售推案，這次因應「永康麗莊」高價案，為求慎重，從5間代銷中徵選出信義代銷，果然在疫情市場一片低迷中，締造佳績。
王玉鳳表示，信義代銷背後有仲介店據點密集的優勢，像大安、信義、中正區等分店，開案3、4個月前陸續釋出銷售訊息，預約組數很快超過150組，卻因5月中爆發疫情，事隔1個月接待中心才完成。若按照當時防疫規定分流看屋，預估2、3個月才能完全消化。
當時，信義代銷臨危受命，緊急推出視訊行銷，事先拍攝多段影片，含括地段、建築團隊、各房型等細節，由經紀人陪同客戶操作帶看，從旁輔助說明，1小時半內完整解析介紹，更可避免多組看屋民眾彼此干擾。
「待在熟悉的環境，透過視訊對談，似乎可卸下心防、更輕鬆，掏心掏肺的談，況且是不二價，若不滿意，不會再接到電話，因此完全沒有現場看屋的壓力。」王玉鳳解釋。
該案搭配不二價銷售，大幅縮短議價期，當天晚上即可下定，像是20戶的3％優惠早鳥價，原本預期1個月賣完，兩天就銷售一空。之後接連開紅盤，10天賣7成，1個月賣9成，餘屋在2個月內完銷。
王玉鳳說，信義代銷有仲介店這項祕密武器，經紀人長期一對一服務客戶，精準掌握客群，而這次視訊客成交比達5比1，來客下足定金的客人則是1.5比1，成交比非常高。
(圖/富都新機構提供)
累積百億都更案 創價力成致勝關鍵
「都更案都很辛苦，要不屈不撓、耐心、用心，明確向地主戶溝通。」王玉鳳說，地主最在乎分回坪數，由於公設比拉高的關係，老房地換成新案，面積一定縮水。談重建要以「面積縮小，價值提高很多」等觀念持續溝通，不容欺騙，專業度也要勝出競爭對手，因此建商的創價力，成為都更成功的另一關鍵。
「一塊布給Giordano做可賣399元；但交給Armani，就是賣39,990元」。王玉鳳舉例，「永康商圈單坪可能150萬就很漂亮，但『永康麗莊』均價能到165萬元。」顯示地主選擇建商的重要性。
王玉鳳自信地說，建商創價力，來自過去累積的口碑，像是北投「岳榕莊」，以及「富都新庄」、「君泰」等都更案，都是區域最高價案之一；而這次「永康麗莊」，在永康街、麗水街廓，價格不輸信義路門牌的新案。
都更基地平均要10年完成，「蓋一塊是少一塊，一定要很用心的對待土地資源」。王玉鳳自稱為「外貿協會」，建物外觀一定請到名師規畫，再攤開營造、設計團隊名單，全是一時之選。
富都新在大台北深耕都更危老案，累計總銷超過百億元規模，王玉鳳幽默表示，都更平均10年完成，相當辛苦，也曾想做合建或是買斷，但土地一地難求，購地搶不贏上市櫃公司，只好走向這條「不歸路」。
由於累積多案實績，近期又有「永康麗莊」案打響名號，讓富都新近期與永康兩、三案地主洽談都更中，將承載「都更危老實踐家」名號，繼續為台灣都市更新盡一份力。
這塊都更基地位於麗水街、永康街間，原有面積為770坪，由於涉及店面分配，富都新與部分地主談不攏，因而縮減為538坪，包含合庫日式宿舍、教會宿舍公寓均以都更條件對外拍賣，由富都新取得房地。
不畏整合困難 堅持大面積改建
面對基地面積調整，富都新變更多次規畫，「從大坪數到小坪數、從四拼改成五拼、再從五拼改回四拼」。富都新機構總經理王玉鳳指出，產品定位錯誤，要重走一遍很困難，該案外部地主僅8位，讓產品得以即時調整。
「一般認為，基地不好整合，乾脆就切成3塊來蓋，但蔡家福董事長格局較大，認為基地愈大，愈能創造價值；538坪基地規模，在永康商圈是空前，若有第二塊的話，也將由我們創造。」王玉鳳笑著說。
基地整合成功關鍵之一，是富都新掌握約9成比率土地，有更大本錢讓利，縱使基地縮水，獎勵容積跟著減少，仍能讓原同意戶的分回條件不變。
除了住戶整合不易外，基地上更有一棵屹立70餘年麵包樹，當時就正對彭淮南家門。為了這棵麵包樹，過去彭淮南特別爭取市府列入保護。縱使富都新過去都更案，有移植老樹、遷廟的經驗，但因這棵麵包樹無法移植復育，要保留老樹蓋屋，任務更為艱鉅。
除地下室開挖成本增加，富都新過去10年長期照顧，不定期找樹醫生檢查，還有未來的照料維護，相關費用難以估計。近期，彭淮南還特地到接待中心，關心老樹保育，更詢問：「為什麼建案大門，要開在大樹前？」
王玉鳳回應：「大門設計面對大樹，縱使住戶回家必須繞彎，但大隱隱於市，社區隱在樹後，我們更能掌握樹況好壞」。彭淮南得知完整保育計畫後，露出一抹微笑，隔天寄卡片致意：「感謝家福（董事長）吾兄照顧古樹」，肯定富都新對老樹的保育規畫與用心。
疫情期間逆風銷售 創下50戶豪宅2月完銷
10年磨一劍，永康老公寓完成都更，今年7月正式化身「永康麗莊」預售案，每戶40坪至53坪，總價7,000到9,000萬元起跳，以類不二價方式銷售，縱使遇疫情干擾，創下可售戶50戶，2個月完銷的紀錄。
過去，富都新多是自行銷售推案，這次因應「永康麗莊」高價案，為求慎重，從5間代銷中徵選出信義代銷，果然在疫情市場一片低迷中，締造佳績。
王玉鳳表示，信義代銷背後有仲介店據點密集的優勢，像大安、信義、中正區等分店，開案3、4個月前陸續釋出銷售訊息，預約組數很快超過150組，卻因5月中爆發疫情，事隔1個月接待中心才完成。若按照當時防疫規定分流看屋，預估2、3個月才能完全消化。
當時，信義代銷臨危受命，緊急推出視訊行銷，事先拍攝多段影片，含括地段、建築團隊、各房型等細節，由經紀人陪同客戶操作帶看，從旁輔助說明，1小時半內完整解析介紹，更可避免多組看屋民眾彼此干擾。
「待在熟悉的環境，透過視訊對談，似乎可卸下心防、更輕鬆，掏心掏肺的談，況且是不二價，若不滿意，不會再接到電話，因此完全沒有現場看屋的壓力。」王玉鳳解釋。
該案搭配不二價銷售，大幅縮短議價期，當天晚上即可下定，像是20戶的3％優惠早鳥價，原本預期1個月賣完，兩天就銷售一空。之後接連開紅盤，10天賣7成，1個月賣9成，餘屋在2個月內完銷。
王玉鳳說，信義代銷有仲介店這項祕密武器，經紀人長期一對一服務客戶，精準掌握客群，而這次視訊客成交比達5比1，來客下足定金的客人則是1.5比1，成交比非常高。
(圖/富都新機構提供)「都更案都很辛苦，要不屈不撓、耐心、用心，明確向地主戶溝通。」王玉鳳說，地主最在乎分回坪數，由於公設比拉高的關係，老房地換成新案，面積一定縮水。談重建要以「面積縮小，價值提高很多」等觀念持續溝通，不容欺騙，專業度也要勝出競爭對手，因此建商的創價力，成為都更成功的另一關鍵。
「一塊布給Giordano做可賣399元；但交給Armani，就是賣39,990元」。王玉鳳舉例，「永康商圈單坪可能150萬就很漂亮，但『永康麗莊』均價能到165萬元。」顯示地主選擇建商的重要性。
王玉鳳自信地說，建商創價力，來自過去累積的口碑，像是北投「岳榕莊」，以及「富都新庄」、「君泰」等都更案，都是區域最高價案之一；而這次「永康麗莊」，在永康街、麗水街廓，價格不輸信義路門牌的新案。
都更基地平均要10年完成，「蓋一塊是少一塊，一定要很用心的對待土地資源」。王玉鳳自稱為「外貿協會」，建物外觀一定請到名師規畫，再攤開營造、設計團隊名單，全是一時之選。
富都新在大台北深耕都更危老案，累計總銷超過百億元規模，王玉鳳幽默表示，都更平均10年完成，相當辛苦，也曾想做合建或是買斷，但土地一地難求，購地搶不贏上市櫃公司，只好走向這條「不歸路」。
由於累積多案實績，近期又有「永康麗莊」案打響名號，讓富都新近期與永康兩、三案地主洽談都更中，將承載「都更危老實踐家」名號，繼續為台灣都市更新盡一份力。
