每一案都是十年磨一劍
富都新靠3大關鍵勝出 創下百億都更案量
富都新庄(攝影/彭世杰)
前新莊市市長、臺北縣副縣長蔡家福創立的富都新建設機構，是新北市在地知名建商。從新莊副都心首案「最高峰」創下口碑後，陸續有蘆洲「集賢世家」、下新莊「君泰」等指標案問世，特別的是，富都新旗下近7成都是都市更新建案，累計總銷超過百億元規模。
其中，知名的北投秒殺案「岳榕莊」，以及今年主推的捷運新莊站旁「富都新莊」、規畫中的北市永康街「永康麗水」等，皆是市中心搶手都更建地，能達成其他建商無法完成的任務，富都新機構總經理王玉鳳直言，每個建案都是「十年磨一劍」，關鍵在於克服萬難的耐心、價值加成的建案規畫能力，以及自己成為地主之一的3大優勢。
富都新機構近期知名的都更作品，就是到站就到家、北投捷運奇岩站旁「岳榕莊」，整合超過10年，規畫獨棟地上19樓、地下4樓建築，找來十邑設計王勝正、袁宗南燈光設計操刀，共126戶住家、3戶店面，於2019年7月公開，12月即宣告完銷。在當時仍相對冷清的房市中創造市場話題，其中，有著耐人尋味的故事。
砸百萬移植榕樹
都更建案一躍成名
攝影/彭世杰
時間回到1996年，當時整合「岳榕莊」，第一大難關就是基地內有一棵樹齡40年大榕樹，一旁佇立著一座歷史悠久的廟宇，許多建商曾經介入整合，無奈鎩羽而歸。王玉鳳說，「許多建商認為，遷廟太困難，且移樹成本過高，當時只有我們耐心磨合。」
「我們為了這座廟宇用心尋得一處風水寶地，所以我帶著虔誠的心親自跟神明說明，一次就成功擲出三個聖杯，順利遷徙。」王玉鳳笑著說。而經過神明同意「搬家」之後，那棵受保護的大榕樹仍是都更的一大難題，富都新機構最後斥資超過百萬元，請來專業人士與團隊遷徙，並將榕樹納進建案的規畫，採取原基地內移植複育，對老樹的尊重也成為該案最大特色。
大榕樹直徑30米、高15米，是在地耀眼的一抹綠意，也是「岳榕莊」命名由來，最後全案整合至488坪完整基地，成為正對捷運奇岩站的指標建案，由傳真機構負責銷售，當時也成為接待中心的一大特點，不只看屋客能體驗在榕樹下品茗的閒情，附近在地鄰里也都能前來乘涼，一時之間成為在地知名景點，也讓「岳榕莊」銷售5個月便宣告完銷。
成功整合118戶地主
完成新莊指標捷運宅
而今年富都新機構主推的新莊指標案「富都新莊」，基地位於永甯街、中華路一段66巷口，緊鄰捷運新莊站，基地達1，268坪，規畫雙棟地上25樓、地下5樓建築，共192戶住家，規畫50~68坪3〜4房，是知名的大型都市更新合建案。
王玉鳳指出，董事長蔡家福出身自新莊，一直希望能有一棟代表作回饋在地鄉親，看准這塊基地緊鄰運動公園、公家機關、圖書館、各大金融行庫，排除萬難整合118位所有權人，盼讓新莊人圓一個入住指標捷運宅的夢。
由於都更建案整合時間皆要10年起跳，「富都新莊」早期規畫的中大坪數產品設計，沒有這麼的符合時下2〜3房中小坪數小宅潮流。王玉鳳透露，「當時也曾有人建議重新規畫，改成小坪數產品，然而這一切流程都要重來，許多地主戶年紀較長，董事長擔憂他們等不到新家完工、沒有機會圓夢，所以決定直接採用原本規畫，去年118戶的地主也興高采烈的搬家，正殷殷期盼新家落成。」而隨著今年市場回溫，也有了不錯的銷售表現。
正對前央行總裁的家
永康街都更案明年登場
至於明年富都新機構要推出眾所矚目的精華指標案「永康麗水」，就是正對前央行「14A總裁」彭淮南家門前的都更建地，有趣的是，這塊土地上也有一棵麵包樹，因彭總裁希望被保存而受政府列管，還登上了媒體版面，可說是一棵小有名氣的麵包樹，因此，也讓富都新機構再次碰上保育樹木的難題。
「這棵樹不能移植複育，讓建案施工規畫更加困難，成本也更高。」王玉鳳說，因此從2006年開始整合至今，才終於即將推案。「永康麗水」基地位元在大安區永康街、麗水街，找來李天鐸大師規畫，設計67戶住宅與店鋪。談到這塊精華土地，王玉鳳指出，真的碰上相當多的難題，不只須繞過那棵有名的麵包樹，因與部分地主都更談不攏，相較原先目標規畫減少約3成基地面積。幸而從10多年前即開始收購土地，自有率高達84%，隨著土地的增值因而已有獲利空間，才能在基地變小、容積獲利變少的情況下，由自己讓利提供給地主不變的優質條件，並耐心提出誠意持續溝通，貼心的幫地主尋找租屋落腳處，也讓「永康麗水」能順利通過都更審議。
抱持克服萬難的心
終獲地主信任
王玉鳳說，這10多年來經手這麼多件都更案，每個建案都是「十年磨一劍」，關鍵在於克服萬難的耐心、價值加成的建案規畫能力，以及自己成為地主之一的3大優勢。她解釋，擁有克服萬難的耐心，才能跟地主充分溝通協調，且這一協調可能就是10年起跳，真的要有超乎常人、願意慢慢磨的耐心。
價值加成的建案規畫能力也是很重要的一環，要如何讓地主相信這建商能有不同于其他開發商的本事?除了要有過往的輝煌業績取勝之外，必須找到優秀團隊努力包裝、創造建案非凡的身價，才能達到土地最高利用價值，而如何佐證建商的本事、滿足地主與所有人之間的需求，就是都更最大的學問。
至於自己成為地主之一，則是能否讓利的重要關鍵。當建商本身也是地主，享協調都更10多年來的土地增值效益，才能有本錢讓利給其他原地主，否則很難滿足原地主想要達到的條件。「尤其現在危老、都更真的很夯，許多地主也會報名相關課程，瞭解都更的眉眉角角，可說是比誰都還認真，他們非常瞭解如何才能提高建案價值，也非常會比較，因此建商是否願意讓利、是否有本錢讓利，也會是最後關鍵。」王玉鳳直言。
回首這10多年來「十年磨一劍」的磨練，王玉鳳說，貫徹經營理念與初衷也是不可或缺的要素，才能讓客戶、地主都願意信任你，將一生最重要的決定交托給你。對富都新機構來說，只有秉持「最好的售後服務，就是沒有售後服務」的嚴謹態度，讓參與都更的每一位，都能展開笑顏迎接新家來到，也才對得起這每一個10年。
其中，知名的北投秒殺案「岳榕莊」，以及今年主推的捷運新莊站旁「富都新莊」、規畫中的北市永康街「永康麗水」等，皆是市中心搶手都更建地，能達成其他建商無法完成的任務，富都新機構總經理王玉鳳直言，每個建案都是「十年磨一劍」，關鍵在於克服萬難的耐心、價值加成的建案規畫能力，以及自己成為地主之一的3大優勢。
富都新機構近期知名的都更作品，就是到站就到家、北投捷運奇岩站旁「岳榕莊」，整合超過10年，規畫獨棟地上19樓、地下4樓建築，找來十邑設計王勝正、袁宗南燈光設計操刀，共126戶住家、3戶店面，於2019年7月公開，12月即宣告完銷。在當時仍相對冷清的房市中創造市場話題，其中，有著耐人尋味的故事。
砸百萬移植榕樹
都更建案一躍成名
Profile | 王玉鳳
現職：富都新機構總經理
學歷：政治大學地政學系、台 大EMBA會管組碩士畢業
經歷：鄉林建設台中區業務副總、台開信託業務經理、國揚實業業務經理、東帝士建築事業本部業務經理
攝影/彭世杰「我們為了這座廟宇用心尋得一處風水寶地，所以我帶著虔誠的心親自跟神明說明，一次就成功擲出三個聖杯，順利遷徙。」王玉鳳笑著說。而經過神明同意「搬家」之後，那棵受保護的大榕樹仍是都更的一大難題，富都新機構最後斥資超過百萬元，請來專業人士與團隊遷徙，並將榕樹納進建案的規畫，採取原基地內移植複育，對老樹的尊重也成為該案最大特色。
大榕樹直徑30米、高15米，是在地耀眼的一抹綠意，也是「岳榕莊」命名由來，最後全案整合至488坪完整基地，成為正對捷運奇岩站的指標建案，由傳真機構負責銷售，當時也成為接待中心的一大特點，不只看屋客能體驗在榕樹下品茗的閒情，附近在地鄰里也都能前來乘涼，一時之間成為在地知名景點，也讓「岳榕莊」銷售5個月便宣告完銷。
成功整合118戶地主
完成新莊指標捷運宅
而今年富都新機構主推的新莊指標案「富都新莊」，基地位於永甯街、中華路一段66巷口，緊鄰捷運新莊站，基地達1，268坪，規畫雙棟地上25樓、地下5樓建築，共192戶住家，規畫50~68坪3〜4房，是知名的大型都市更新合建案。
王玉鳳指出，董事長蔡家福出身自新莊，一直希望能有一棟代表作回饋在地鄉親，看准這塊基地緊鄰運動公園、公家機關、圖書館、各大金融行庫，排除萬難整合118位所有權人，盼讓新莊人圓一個入住指標捷運宅的夢。
由於都更建案整合時間皆要10年起跳，「富都新莊」早期規畫的中大坪數產品設計，沒有這麼的符合時下2〜3房中小坪數小宅潮流。王玉鳳透露，「當時也曾有人建議重新規畫，改成小坪數產品，然而這一切流程都要重來，許多地主戶年紀較長，董事長擔憂他們等不到新家完工、沒有機會圓夢，所以決定直接採用原本規畫，去年118戶的地主也興高采烈的搬家，正殷殷期盼新家落成。」而隨著今年市場回溫，也有了不錯的銷售表現。
正對前央行總裁的家
永康街都更案明年登場
至於明年富都新機構要推出眾所矚目的精華指標案「永康麗水」，就是正對前央行「14A總裁」彭淮南家門前的都更建地，有趣的是，這塊土地上也有一棵麵包樹，因彭總裁希望被保存而受政府列管，還登上了媒體版面，可說是一棵小有名氣的麵包樹，因此，也讓富都新機構再次碰上保育樹木的難題。
「這棵樹不能移植複育，讓建案施工規畫更加困難，成本也更高。」王玉鳳說，因此從2006年開始整合至今，才終於即將推案。「永康麗水」基地位元在大安區永康街、麗水街，找來李天鐸大師規畫，設計67戶住宅與店鋪。談到這塊精華土地，王玉鳳指出，真的碰上相當多的難題，不只須繞過那棵有名的麵包樹，因與部分地主都更談不攏，相較原先目標規畫減少約3成基地面積。幸而從10多年前即開始收購土地，自有率高達84%，隨著土地的增值因而已有獲利空間，才能在基地變小、容積獲利變少的情況下，由自己讓利提供給地主不變的優質條件，並耐心提出誠意持續溝通，貼心的幫地主尋找租屋落腳處，也讓「永康麗水」能順利通過都更審議。
抱持克服萬難的心
終獲地主信任
王玉鳳說，這10多年來經手這麼多件都更案，每個建案都是「十年磨一劍」，關鍵在於克服萬難的耐心、價值加成的建案規畫能力，以及自己成為地主之一的3大優勢。她解釋，擁有克服萬難的耐心，才能跟地主充分溝通協調，且這一協調可能就是10年起跳，真的要有超乎常人、願意慢慢磨的耐心。
價值加成的建案規畫能力也是很重要的一環，要如何讓地主相信這建商能有不同于其他開發商的本事?除了要有過往的輝煌業績取勝之外，必須找到優秀團隊努力包裝、創造建案非凡的身價，才能達到土地最高利用價值，而如何佐證建商的本事、滿足地主與所有人之間的需求，就是都更最大的學問。
至於自己成為地主之一，則是能否讓利的重要關鍵。當建商本身也是地主，享協調都更10多年來的土地增值效益，才能有本錢讓利給其他原地主，否則很難滿足原地主想要達到的條件。「尤其現在危老、都更真的很夯，許多地主也會報名相關課程，瞭解都更的眉眉角角，可說是比誰都還認真，他們非常瞭解如何才能提高建案價值，也非常會比較，因此建商是否願意讓利、是否有本錢讓利，也會是最後關鍵。」王玉鳳直言。
回首這10多年來「十年磨一劍」的磨練，王玉鳳說，貫徹經營理念與初衷也是不可或缺的要素，才能讓客戶、地主都願意信任你，將一生最重要的決定交托給你。對富都新機構來說，只有秉持「最好的售後服務，就是沒有售後服務」的嚴謹態度，讓參與都更的每一位，都能展開笑顏迎接新家來到，也才對得起這每一個10年。
