胡偉良
品嘉關係企業創辦人（Since 1987）。
畢業於台大土木系，並先後取得營建管理、商學、法學等三個博士學位。目前從事房地產生態系的建構。
胡偉良︱ 從川普身上我們所能學習的策略思維和企業治理
川普強人的領導風格，讓房地產業者反思在企業管理和推動都更有可學習借鏡之處。(資料照)
當今世界變局劇烈，政治領導者與企業經營者皆需具備強大的適應力與操盤能力。美國總統川普（Donald Trump）便是一位極具代表性的「企業型領導人」，他把商場邏輯引入白宮，用極具爭議卻有效率的方式重塑美國的施政模式。無論你對他個人有何看法，不可否認的是，他的政治與商業治理手法，值得深入借鏡與討論。
川普的領導風格，常被視為「強人政治」的代表，表面上強勢、直接、善用對立製造聲量，但其背後實則有明確的策略架構與商業思維。我們若能從這些做法中抽取出可應用於企業與政策治理的原則，將能更具智慧地因應變局、推動改革。
一、建立敘事主導權，打造品牌能量
川普深諳媒體操作與議題設定，善於用簡單明確的語言傳遞價值主張。他的競選口號MAGA（Make America Great Again）就是經典案例，四字訴求背後包含了產業回流、民粹保護、國家榮耀與歷史情感，成功喚起了廣大支持者的共鳴。
對企業而言，品牌敘事正是與市場溝通的核心。我們希望讓民眾知道，合理價格也能擁有優質建築，而這種信任感來自於長期累積的專業與誠信。
二、以「交易」視角重新理解制度設計
川普推動的政策看似破壞秩序，實際上背後反映的是他對「談判本質」的理解。無論是重啟對中國、歐洲與北美的貿易協議，還是退出國際組織以尋求更有利條件，川普的思考方式始終環繞在「交易利益最大化」的核心，這是商人式治理的邏輯表現。
我們在房地產業也需理解制度設計的彈性與可能。例如都市更新，許多釘子戶之所以出現，是因為制度未能合理分配利益，甚至讓後簽的人獲利更高，形成「愈晚簽、愈有利」的錯誤誘因。因此筆者嘗試改變遊戲規則，提出「簽愈快、條件愈好」的機制，並搭配公正第三方見證與資訊透明，讓制度回歸合理性、效率與信任，減少對立、提高成案率。
三、不怕爭議，聚焦問題本質與解決方案
川普從不逃避爭議，甚至反其道而行，主動創造對立、凝聚支持。他深知媒體與大眾心理的操作邏輯，懂得在混亂中創造聚焦議題與領導權。
企業治理亦如是。若企業一味避開爭議、追求無風無浪，往往會失去主導局勢的可能。在過去經手的整合案中，也曾面對抗爭與質疑，但選擇正面回應、耐心溝通、科學解釋，以解決問題為導向，建立良性互動機制。例如舉辦住戶說明會、設立即時反饋平台，讓民眾參與其中、了解真相，而非被假消息誤導。
四、靈活轉向，快速應變的領導節奏
川普治理的另一特徵是「節奏掌握與轉向能力」。他可以在短時間內扭轉政策、改變對象、重新設計戰略，這種靈活應變的能力，源自於企業人在商業戰場上不斷調整策略的習慣。
這也正是企業領導者需要具備的能力。在面對變化快速的房市、營建成本波動與政策調整時，建議可採取策略是持續滾動式調整銷售策略、建材採購與工程節奏，甚至在市場冷卻時，主動釋出讓利空間，穩定購屋信心。例如透過導入AI與BIM技術，以提高工程效率與品質，並將內部流程與管理界面優化整合，形成企業內部的彈性調節系統。
川普或許不是所有人理想中的總統，但他展現的「商業式治理」與「破框式領導」，讓全球政治與企業重新省思「效率」、「節奏」、「品牌」與「利益協商」的本質。對企業而言，最重要的是懂得在混沌中找出秩序，在爭議中找到支點，進而創造差異化優勢。
川普的領導風格，常被視為「強人政治」的代表，表面上強勢、直接、善用對立製造聲量，但其背後實則有明確的策略架構與商業思維。我們若能從這些做法中抽取出可應用於企業與政策治理的原則，將能更具智慧地因應變局、推動改革。
一、建立敘事主導權，打造品牌能量
川普深諳媒體操作與議題設定，善於用簡單明確的語言傳遞價值主張。他的競選口號MAGA（Make America Great Again）就是經典案例，四字訴求背後包含了產業回流、民粹保護、國家榮耀與歷史情感，成功喚起了廣大支持者的共鳴。
對企業而言，品牌敘事正是與市場溝通的核心。我們希望讓民眾知道，合理價格也能擁有優質建築，而這種信任感來自於長期累積的專業與誠信。
二、以「交易」視角重新理解制度設計
川普推動的政策看似破壞秩序，實際上背後反映的是他對「談判本質」的理解。無論是重啟對中國、歐洲與北美的貿易協議，還是退出國際組織以尋求更有利條件，川普的思考方式始終環繞在「交易利益最大化」的核心，這是商人式治理的邏輯表現。
我們在房地產業也需理解制度設計的彈性與可能。例如都市更新，許多釘子戶之所以出現，是因為制度未能合理分配利益，甚至讓後簽的人獲利更高，形成「愈晚簽、愈有利」的錯誤誘因。因此筆者嘗試改變遊戲規則，提出「簽愈快、條件愈好」的機制，並搭配公正第三方見證與資訊透明，讓制度回歸合理性、效率與信任，減少對立、提高成案率。
三、不怕爭議，聚焦問題本質與解決方案
川普從不逃避爭議，甚至反其道而行，主動創造對立、凝聚支持。他深知媒體與大眾心理的操作邏輯，懂得在混亂中創造聚焦議題與領導權。
企業治理亦如是。若企業一味避開爭議、追求無風無浪，往往會失去主導局勢的可能。在過去經手的整合案中，也曾面對抗爭與質疑，但選擇正面回應、耐心溝通、科學解釋，以解決問題為導向，建立良性互動機制。例如舉辦住戶說明會、設立即時反饋平台，讓民眾參與其中、了解真相，而非被假消息誤導。
四、靈活轉向，快速應變的領導節奏
川普治理的另一特徵是「節奏掌握與轉向能力」。他可以在短時間內扭轉政策、改變對象、重新設計戰略，這種靈活應變的能力，源自於企業人在商業戰場上不斷調整策略的習慣。
這也正是企業領導者需要具備的能力。在面對變化快速的房市、營建成本波動與政策調整時，建議可採取策略是持續滾動式調整銷售策略、建材採購與工程節奏，甚至在市場冷卻時，主動釋出讓利空間，穩定購屋信心。例如透過導入AI與BIM技術，以提高工程效率與品質，並將內部流程與管理界面優化整合，形成企業內部的彈性調節系統。
川普或許不是所有人理想中的總統，但他展現的「商業式治理」與「破框式領導」，讓全球政治與企業重新省思「效率」、「節奏」、「品牌」與「利益協商」的本質。對企業而言，最重要的是懂得在混沌中找出秩序，在爭議中找到支點，進而創造差異化優勢。
